Growth Marketing es un marketing basado en datos de Full Funnel, basado en una rápida experimentación HMM? Vamos a romper eso poco a poco Hola a todos en este video, quiero explicar la definición real de Hacking de crecimiento o Marketing de crecimiento, por qué es diferente al marketing y cómo evolucionó con el tiempo Primero la diferencia con el marketing tradicional Ahora, la principal diferencia con el marketing tradicional es que mientras que un vendedor solo lo haría centrarse en dirigir el tráfico a un sitio web o dar servicio a un comercializador de crecimiento o El equipo de hacking de crecimiento se centra en el viaje completo del cliente Es un viaje mucho más largo ¿Se comprometerá el usuario con el sitio web? – Por ejemplo, al registrarse o por participar durante uno o dos minutos: ¿Sentirá el usuario una excelente primera experiencia de usuario? y comprender el valor central de su producto en su primera experiencia Lo que llamamos: alcanzar el "Momento Wow", el "Momento Ahaa", el "Momento que necesito esto en mi vida" ¿Volverán y usarán su producto de nuevo? Conviértete en usuarios diarios, semanales, mensuales y activos
¿Volverán y comprarán otra vez? Pero va más lejos que eso ¿Con qué estrategias de precios podemos experimentar? ¿Qué podemos vender? ¿Qué podemos cruzar la venta? ¿Y también podemos construir viralidad en nuestro producto? ¿Podemos construir viralidad positiva? Como pueden ver, ya es mucho más que marketing Lo que debería llamar la atención aquí es que estos pasos del embudo en el Los medios son muy orientados al producto Son muy intensivos en desarrollo incorporando clientes y retenerlos a menudo implica una mano dura sobre el producto y la lado del desarrollo En el lado de los alambrados Ya no es solo marketing Y no es solo la mitad del embudo, incluso en la parte superior del embudo, una buena El comercializador de crecimiento intentará utilizar la mayor automatización posible del código para idear formas creativas de conducir el tráfico Lo que estamos haciendo es que estamos Disolviendo lentamente la línea entre marketing y productos
Marketing y producto ya no son dos cosas diferentes Uno de nuestros ejemplos favoritos es el marketing basado en herramientas de marketing de ingeniería Este es solo otro ejemplo de marketing creativo Elegir entre los millones de combinaciones de medio y mensaje Una vez que hayan asegurado un flujo constante de clientes lo suficiente para comenzar realizar experimentos Un comercializador de crecimiento o un trabajo de equipos de crecimiento es utilizar datos Tanto datos duros como datos blandos, para rastrear a los clientes a lo largo de sus viajes de clientes Y para comenzar a experimentar sobre cómo mejorar las conversiones en el camino
Ahora, para hacer esto bien, necesitas bastante empatía del cliente y psicología del comportamiento ¿Qué podemos usar de los campos de la economía del comportamiento, como ¿Técnicas de persuasión o sesgos humanos para convertir más clientes a nuestro producto o servicio? Y finalmente, una vez que hayas realizado experimentos y descubras qué trabajo Utilizamos codificación y automatización para construir esos éxitos
directamente en el producto, ya sea sistematizándolo mediante un prototipo Ahora el hacker de crecimiento no puede usar aleatoriamente todas estas habilidades para averiguar qué es lo que realmente va a funcionar, no puede seleccionar al azar de la Miles de herramientas y tácticas sobre cómo mejorar tus métricas Entonces necesitas experimentos, y esta es otra gran diferencia con el marketing Campañas de marketing y decisiones impulsadas, han sido reemplazadas por experimentaciones rápidas Con toma de decisiones respaldada por datos
Las compañías líderes y disruptivas necesitan un proceso escalable, adaptable, fácil de implementar sobre cómo ejecutar Experimenta más rápido En realidad, hemos desarrollado todo un proceso alrededor de este Se llama proceso GROWS y puede ver todos los detalles en este otro Video que hemos publicado en YouTube Y así es como los mejores están logrando escalabilidad y crecimiento Por lo tanto, ¿por qué sigues usando agencias externas y ¿Consultores externos para su crecimiento? Eso ya no lo corta El crecimiento es demasiado importante para ser externalizado Es hora de contratar y entrenar
Personas con las habilidades digitales y psicológicas adecuadas para que puedan para utilizar las últimas herramientas de vanguardia e implementar el crecimiento rápidamente Así como dijimos al principio El marketing de crecimiento es un marketing de embudo completo basado en datos de experimentación rápida Y realmente no importa cómo lo llamemos, siempre y cuando aporte crecimiento
Eso es todo lo que nos interesa: el crecimiento Ahora, por supuesto, hay muchos matices cuando digo que lo único que importa es el crecimiento ¿Es ético el crecimiento? ¿Cuál es tu ancho de banda ético? ¿Qué tipo de tácticas estás usando? También hay matices: ¿en qué industria estás? Cuán grande es su ¿empresa? ¿Qué tan importante es el riesgo, el cumplimiento, la marca, las agencias? ¿Cómo es el viaje de tu cliente? ¿Eres completamente digital u omnicanal? ¿Y también cuánto dura su ciclo de ventas? ¿Es de un día a un año? Incluso teniendo en cuenta todos estos matices, espero haberles dado una buena explicación de lo que entendemos ahora por piratería de crecimiento o marketing de crecimiento o simplemente crecimiento en general Con todo igual, creemos que la velocidad ganará Trate de implementar la experimentación rápida tan pronto como sea posible
Source: Youtube
